Algunas de las razones por las que falla una venta en el momento del cierre:
- Falta de atención del Vendedor para atender a las señales de compra.
- Falta de seguridad en sí mismo para no atreverse a cerrar.
- Pretender que solamente el Vendedor es el que habla y no escuchar al cliente.
- Falta de seguridad en su técnica de venta, al pretender dar toda la información y no percatarse de las acciones del cliente.
- No saber cómo cerrar la venta.
- Vender las características del producto y no su beneficio.
En mucha medida, tiene que ver con el Vendedor y su seguridad en conocimiento de producto, técnicas de cierre y seguridad en sí mismo.
Deseándoles éxitos.
Jorge Rubio Pinto
RUBIO Consultores
Tel. 5204 8012