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¿Por qué fallan las ventas?

Algunas de las razones por las que falla una venta en el momento del cierre:

  • Falta de atención del Vendedor para atender a las señales de compra.
  • Falta de seguridad en sí mismo para no atreverse a cerrar.
  • Pretender que solamente el Vendedor es el que habla y no escuchar al cliente.
  • Falta de seguridad en su técnica de venta, al pretender dar toda la información y no percatarse de las acciones del cliente.
  • No saber cómo cerrar la venta.
  • Vender las características del producto y no su beneficio.

En mucha medida, tiene que ver con el Vendedor y su seguridad en conocimiento de producto, técnicas de cierre y seguridad en sí mismo.

Deseándoles éxitos.

Jorge Rubio Pinto
RUBIO Consultores
Tel. 5204 8012

 

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