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Los 5 mitos de la prospección de ventas

Mito # 1: La prospección es la venta.

Este es el número uno del error cometido por los propietarios de pequeñas empresas y representantes de ventas. La prospección es una función separada de las ventas. Al igual que el marketing es distinto de las ventas, pero estrechamente vinculados.

La prospección es simplemente descartar todas las pistas no cualificadas y retener a los “candidatos oro”. El trabajo de prospección para encontrar clientes potenciales que pueden comprar su producto. Sólo después de este proceso se haya completado, debe comenzar a la venta.

Origen de las Objeciones y la manera como rebatirlas

Las frases celebres, el origen de las objeciones y la manera más poderosa de rebatirlas

02AGO Frases Célebres

Recuerdas esta frase: “La vanidad, es sin duda mi pecado favorito.” Al Pacino, (The Devil’s Advocate, El abogado del diablo)

Y esto que tiene que ver con las objeciones, denme un momento y les cuento. Tengo un amigo que empezó a investigar qué hacía que una frase fuese celebre (Elogia, aplaudida), apoyado en su sistema legalista de investigación empezó y a preguntar a las personas que era lo que para ellos hacia que todos comentaran una frase o una historia, haciéndola famosa y de una variedad de opiniones estas me comento:

El Plan de Negocios – Herramienta Indispensable

Por: Eduardo García Díaz
Consultor y Capacitador Empresarial

EL  PLAN DE NEGOCIOS, HERRAMIENTA INDISPENSABLE

plan-negocios“Ningún estratega fue a la guerra jamás, sin antes haber planificado la batalla”

Esta es una realidad ineludible y no podemos obviar el proceso de planificación al iniciar una empresa o al pensar en nuevos campos por donde queremos llevar a nuestra empresa.

Sin embargo, es una costumbre muy común, empezar a hacer las cosas de manera inmediata sin medir las consecuencias y esto nos lleva, la mayoría de veces, al fracaso.

De hecho una estadística de la agencia del gobierno “Small Business Administración” (SBA), dice que OCHO de cada DIEZ personas que comienzan un negocio, FRACASAN en el primer año, el 90 % de estas, por mala planificación y gestión.

¿Por qué debo Capacitarme?

capasitacionMuchos empresarios se preguntan ¿qué caso tiene gastar en capacitar a mi personal?, al poco tiempo pueden cambiar de trabajo y se pierde el objetivo de que apliquen lo aprendido en mi empresa.

Primero que nada, la capacitación es una inversión, no un gasto; el tiempo que el personal aproveche para aplicar los conocimientos recién adquiridos es ya una ventaja para la empresa que lo capacitó.

Es tan importante mantener al personal y a los mismos emprendedores capacitados, de manera que puedan apoyarse en ello como ventaja competitiva sobre su competencia. No se trata de tomar todos los cursos existentes o contratar especialistas en todas las áreas, sino de definir específicamente las áreas y los temas en que se requiere actualizar, mejorar o implementar.

Conferencia “¿Como potencializar los negocios a través de Internet?

Con la asistencia de mas de 40 empresarios de Guatemala se llevo acabo la conferencia dada por el Lic. Fernando de León de Alta Estrategia  ¿Como potencializar los negocios a través de Internet? donde se compartieron consejos y técnicas valiosas para poner en práctica en su negocio. Para ver la presentación de...

¿Cómo puedo hacer para declararme en quiebra?

Consulta a la Oficina Legal Virtual

Pregunta del empresario: ¿Cóomo puedo hacer para declararme en quiebra y tener tregua en deudas y más que todo en asuntos fiscales?

MP900443351Respuesta de la Oficina Legal Virtual

Estimado Gerardo,

En nuestra legislación a lo que usted se refiere se llama CONCURSO VOLUNTARIO DE ACREEDORES, esta figura esta regulada en el Código Procesal Civil y Mercantil.