Blog – Página 17

ASOPYME en Feria de Emprendedores URL

19 marzo, 2013 por Redacción

En la Universidad Rafael Landivar se está llevando a cabo la Feria de Emprendedores con el fin de apoyar a los alumnos, ex-alumnos y profesores que están también realizándose como empresarios. ASOPYME participa con la representación de algunos de sus asociados, entre ellos ex alumnos aprovechando la oportunidad para presentar ofertas de productos y servicios a la comunidad …

Presentación de Proyectos Empresariales

15 marzo, 201315 marzo, 2013 por Redacción

Con el propósito de seguir consolidando la Red de Empresarios del Centro Histórico, la Junta Directiva de ASOPYME y la valiosa participación de más de treinta empresarios y emprendedores, se llevo a cabo la reunión de trabajo del mes de marzo, donde se abordó la siguiente agenda:

Seminario – Taller Prospección en Ventas

4 marzo, 2013 por Redacción

El pasado viernes 1 de Marzo se llevo a cabo el Seminario Taller: Prospección en Ventas dirigido por el Lic. Fernando de León de Alta Estrategia donde se analizaron diferentes puntos de Prospección y se realizaron diferentes ejercicios sobre el tema.

La prospección es simplemente descartar todas las pistas no cualificadas y retener a los “candidatos oro”. El trabajo de prospección para encontrar clientes potenciales que pueden comprar su producto. Sólo después de este proceso se haya completado, debe comenzar a la venta. El Seminario Taller fue apoyado por www.asopyme.org Te invitamos para que nos sigas en nuestro siguiente Seminario «Plan Estratégico para el Manejo de Objeciones»

Los 5 mitos de la prospección de ventas

27 febrero, 201322 febrero, 2013 por Redacción

Mito # 1: La prospección es la venta.

Este es el número uno del error cometido por los propietarios de pequeñas empresas y representantes de ventas. La prospección es una función separada de las ventas. Al igual que el marketing es distinto de las ventas, pero estrechamente vinculados.

Origen de las Objeciones y la manera como rebatirlas

15 marzo, 201322 febrero, 2013 por Redacción

Las frases celebres, el origen de las objeciones y la manera más poderosa de rebatirlas

02AGO Frases Célebres

Recuerdas esta frase: “La vanidad, es sin duda mi pecado favorito.” Al Pacino, (The Devil’s Advocate, El abogado del diablo)

Y esto que tiene que ver con las objeciones, denme un momento y les cuento. Tengo un amigo que empezó a investigar qué hacía que una frase fuese celebre (Elogia, aplaudida), apoyado en su sistema legalista de investigación empezó y a preguntar a las personas que era lo que para ellos hacia que todos comentaran una frase o una historia, haciéndola famosa y de una variedad de opiniones estas me comento:

El Plan de Negocios – Herramienta Indispensable

27 febrero, 201322 febrero, 2013 por Redacción

Por: Eduardo García Díaz
Consultor y Capacitador Empresarial

EL PLAN DE NEGOCIOS, HERRAMIENTA INDISPENSABLE

“Ningún estratega fue a la guerra jamás, sin antes haber planificado la batalla”

Esta es una realidad ineludible y no podemos obviar el proceso de planificación al iniciar una empresa o al pensar en nuevos campos por donde queremos llevar a nuestra empresa.

Sin embargo, es una costumbre muy común, empezar a hacer las cosas de manera inmediata sin medir las consecuencias y esto nos lleva, la mayoría de veces, al fracaso.

De hecho una estadística de la agencia del gobierno “Small Business Administración” (SBA), dice que OCHO de cada DIEZ personas que comienzan un negocio, FRACASAN en el primer año, el 90 % de estas, por mala planificación y gestión.