Mito # 1: La prospección es la venta.
Este es el número uno del error cometido por los propietarios de pequeñas empresas y representantes de ventas. La prospección es una función separada de las ventas. Al igual que el marketing es distinto de las ventas, pero estrechamente vinculados.
La prospección es simplemente descartar todas las pistas no cualificadas y retener a los “candidatos oro”. El trabajo de prospección para encontrar clientes potenciales que pueden comprar su producto. Sólo después de este proceso se haya completado, debe comenzar a la venta.
Las frases celebres, el origen de las objeciones y la manera más poderosa de rebatirlas
La Universidad Internaciones en un convenio con ASOPYME ofrece a sus asociados el seminario «Marketing para PyMES, esta actividad se presenta como un seguimiento a las charlas y presentaciones que se han llevado a cabo con la idea que los empresarios tomen en cuenta para el desarrollo de su negocio la aplicación técnicas relacionadas con el mercadeo digital.
Existen muchas razones por la que nuestros clientes dejan de comprar nuestros productos o servicios, pero quizás la mas frecuente sea, porque no los atendemos como ellos esperan. Hemos escuchado mucho acerca del tema de “Atención al Cliente” y es probable que ya estemos cansados de ello pues a pesar de hacer cambios en nuestros productos, rebajas en nuestros precios y mucha publicidad, no vemos resultados importantes.